Verkaufsrhetorik
Mit diesem Kurs baust du dir ein umfangreiches Repertoire an rhetorischen Mitteln, Argumentationstechniken und eine kreative und lebendige Sprache auf. Eine effektive Gesprächsführung und rhetorische Überzeugungsfähigkeit, die zur jeweiligen Person und Sprechsituation passt, sind das Kurssziel.
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In diesem Kurs lernst du das komplette Spektrum professioneller Verkaufsargumentation kennen und wirst so deinen persönlichen "Argumentationskoffer" mit effektiven Werkzeugen füllen
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Du bekommst eine bewährte Argumentationsstrategie an die Hand, die du bereits mit ein wenig Übung 1:1 im nächsten Verkaufsgespräch nutzen kannst
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Du bekommst das nötige Werkzeug an die Hand, damit du um authentisch, glaubwürdig und vor allem wirksam so zu überzeugen, dass du deinen Umsatz nachhaltig steigerst
Diese Fähigkeiten werden trainiert ...
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Was du die Aufmerksamkeit deiner Kunden weckt.
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Was kaufbereite Kunden wirklich interessiert und extrem wichtig für den Verkaufserfolg ist
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Mit welchen Argumentationstechniken du dich in das Gedächtnis deines Kunden verankerst
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Wie du dich mit Analogien, Metaphern und Storytelling von der grauen Masse der Verkäufer abhebst
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Wie du deinen Argumentationskoffer mit einem detaillierten Fragenschlüssel perfekt packst
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Wie du deine Argumente so aufwertest, dass sie die stärkste Überzeugungskraft entwickeln
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Wie du deine Argumentation an den Gesprächsverlauf anpasst und nur die richtigen Argumente nutzt
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Wie du die Wirksamkeit deiner Argumente gezielt überprüfen kannst
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Wie du mit einer überraschend einfachen Technik im Dialog verkaufst, statt im Monolog zu scheitern
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Wie du mit Vorankündigungen gekonnt den Spannungsbogen im Gespräch aufbaust
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Wie du mit emotionalen Appellen die Entscheidung deines Kunden lenkst
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Wie du mit klassischen Begründungsstrategien deine Überzeugungskraft nachhaltig erhöhst
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Wie genau du mit Push-Strategien offensiv nach vorne argumentierst
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Wie du mit Pull-Strategien sanft aber effektiv überzeugst
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Wie du mit hypnotischen Sprachmustern einfach, simpel und doch hoch wirksame Überzeugungsarbeit leistest
ReflexRhetorik© Lernkarten-Set
Wissen auf den Punkt gebracht
Die Lernkarten bringen jede Verkaufstechnik auf den Punkt. Wer nicht seitenweise´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Karten zur Reflex-Rhetorik© lieben. Du bekommst zu jeder Technik eine Lernkarte mit einer kurzen Erklärung zur Technik, mit dem konkrete Sprachmuster und mit Beispielen aus der Praxis. Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen ReflexRhetorik©-Karten die Werkzeuge für deine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar. Das gibt dir die Sicherheit, dass du dich beim Lernen auf das Wesentliche konzentrieren kannst und so schnell Fortschritte machst.
Effektives Videotraining
Jede Verkaufstechnik als Videotraining
Natürlich wird jede ReflexRhetorik©-Karte ausführlich in den Videoworkouts erklärt. Außerdem gibt es zu den Karten Arbeitsblätter mit vertiefenden Übungen. So schaffst du es eine komplexe Tätigkeit, wie das Verkaufen, effektiv zu systematisieren und zu trainieren.
Workbook ReflexRhetorik©-Abschluss
Detailliertes Arbeitsmaterial
Zu den Workouts kannst du dir verschiedene Arbeitsblätter im PDF-Format downloaden. Mit ihnen kannst du gezielt deine eigenen Abschlußformulierungen optimieren. Es ist nämlich für deinen Überzeugungserfolg besonders wichtig, "in deiner Sprache" zu argumentieren! So bleibst du authentisch und glaubwürdig.
Präsentationen & Notizen
Bereit für deine Ideen und Notizen
Die Präsentationen aus den jeweiligen Videoworkouts kannst du dir als PDF herunterladen. So erstellst du dir deine individuellen Notizen auf hohem Niveau. Das ermöglicht dir, die Kurseinheiten jederzeit zeitsparend zu überfliegen und so einen hervorragenden Gesamtüberblick zu behalten. Zudem kannst du eigene Ideen und Impulse direkt für das jeweilige Workout notieren!
Dein Kursleiter
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Verkaufstrainer
Thomas Bottin
Wenn du dein Verkaufstalent aktivieren willst, und dabei möglichst praxistaugliche Werkzeuge für deine Verkaufsrhetorik suchst, dann bist du bei Thomas Bottin als Verkaufstrainer genau richtig. Sein Credo lautet: "In letzter Konsequenz sitzt du vor einem Kunden und mußt glaubwürdig performen. Ganz egal ob es um Argumente, Kaufsignale, Einwände oder Abschlusschancen geht, wenn es darauf ankommt, ist es besser du weißt was du sagen mußt!" Genau diese entscheidenden Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien hat Thomas in der ReflexRhetorik© auf den Punkt gebracht. Er trainiert seit 16 Jahren Firmen wie Puma, Kärcher, Hugo Boss, Linde, Generali, Parador, BKK Mobil Oil, Messe Düsseldorf, Bertelsmann, Versicherungskammer Bayern, u.v.m.