Abschlusssicher verkaufen
Der Verkaufsabschluss wird nicht alleine durch eine Abschlusstechnik herbeigeführt. Du brauchst viel mehr eine Abschlussstrategie, die sich durch dein gesamtes Verkaufsgespräch zieht.
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In diesem Kurs zeige ich dir, wie du dein Verkaufsgespräch aufbauen mußt, um die maximale Abschlusswahrscheinlichkeit zu erzielen
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Du bekommst eine Sammlung der effektivsten Abschlusstechniken, die du bereits mit ein wenig Übung 1:1 im nächsten Verkaufsgespräch nutzen kannst
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Du bekommst das nötige Werkzeug an die Hand, damit du auch in schwierigen Situationen absschlusssicher bleibst und so nachhaltig deinen Umsatz steigerst
Diese Fähigkeiten werden trainiert ...
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Wie du die Kaufbereitschaft deines Kunden mit einer einfachen Verkaufstechnik testen kannst
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Welche Abschlusstechniken sinnvoll sind und welche zu dir passen
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Mit welchen Strategien du in Gesprächen echte Fortschritte erzielst statt einfach nur ineffektive Verlängerungen
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Wie du mit Hinhaltetaktiken des Kunden in der Abschlussphase fertig wirst
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Wie du dein eigenes Zögern in der Abschlussphase überwinden kannst
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So hast du das perfekte Timing für den Abschluss - immer
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So provozierst du Kaufsignale auch wenn sich dein Kunde zurückhält
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Wie du den Abschluss strategisch vorbereitest
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Wie du hypnotische Sprachmuster in der Abschlussphase erfolgreich einsetzen kannst
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Möglichkeiten wie du das Commitment deines Kunden mit Vorabschlusstechniken gezielt aufbaust
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Wie du mit einer einfachen Cross-Selling-Technik direkt mehr verkaufst
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Warum weniger Verkaufsdruck oftmals bessere Abschlussquoten bringt und mit welcher Technik du das nutzen kannst
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Wie du Ansätze aus dem Storytelling nutzen kannst um erfrischend anders abzuschließen
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Welche Schritte nach dem Abschluss nötig sind, um den Deal psychologisch wasserdicht zu machen
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Einfach, simple und doch hoch wirksame Abschlussfragen die du sofort einsetzen kannst
ReflexRhetorik© Lernkarten-Set
Wissen auf den Punkt gebracht
Die Lernkarten bringen jede Verkaufstechnik auf den Punkt. Wer nicht seitenweise´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Karten zur Reflex-Rhetorik© lieben. Du bekommst zu jeder Technik eine Lernkarte mit einer kurzen Erklärung zur Technik, mit dem konkrete Sprachmuster und mit Beispielen aus der Praxis. Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen ReflexRhetorik©-Karten die Werkzeuge für deine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar. Das gibt dir die Sicherheit, dass du dich beim Lernen auf das Wesentliche konzentrieren kannst und so schnell Fortschritte machst.
Effektives Videotraining
Jede Verkaufstechnik als Videotraining
Natürlich wird jede ReflexRhetorik©-Karte ausführlich in den Videoworkouts erklärt. Außerdem gibt es zu den Karten Arbeitsblätter mit vertiefenden Übungen. So schaffst du es eine komplexe Tätigkeit, wie das Verkaufen, effektiv zu systematisieren und zu trainieren.
Workbook ReflexRhetorik©-Abschluss
Detailliertes Arbeitsmaterial
Zu den Workouts kannst du dir verschiedene Arbeitsblätter im PDF-Format downloaden. Mit ihnen kannst du gezielt deine eigenen Abschlußformulierungen optimieren. Es ist nämlich für deinen Überzeugungserfolg besonders wichtig, "in deiner Sprache" zu argumentieren! So bleibst du authentisch und glaubwürdig.
Präsentationen & Notizen
Bereit für deine Ideen und Notizen
Die Präsentationen aus den jeweiligen Videoworkouts kannst du dir als PDF herunterladen. So erstellst du dir deine individuellen Notizen auf hohem Niveau. Das ermöglicht dir, die Kurseinheiten jederzeit zeitsparend zu überfliegen und so einen hervorragenden Gesamtüberblick zu behalten. Zudem kannst du eigene Ideen und Impulse direkt für das jeweilige Workout notieren!
Dein Kursleiter
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Verkaufstrainer
Thomas Bottin
Wenn du dein Verkaufstalent aktivieren willst, und dabei möglichst praxistaugliche Werkzeuge für deine Verkaufsrhetorik suchst, dann bist du bei Thomas Bottin als Verkaufstrainer genau richtig. Sein Credo lautet: "In letzter Konsequenz sitzt du vor einem Kunden und mußt glaubwürdig performen. Ganz egal ob es um Argumente, Kaufsignale, Einwände oder Abschlusschancen geht, wenn es darauf ankommt, ist es besser du weißt was du sagen mußt!" Genau diese entscheidenden Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien hat Thomas in der ReflexRhetorik© auf den Punkt gebracht. Er trainiert seit 16 Jahren Firmen wie Puma, Kärcher, Hugo Boss, Linde, Generali, Parador, BKK Mobil Oil, Messe Düsseldorf, Bertelsmann, Versicherungskammer Bayern, u.v.m.